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你找到的是一个优秀的地产经纪吗?

地产经纪就是给我提供点数据;

地产经纪就是帮我插个牌子;

地产经纪就是帮我搞个Open House;

地产经纪就是开车带我四处看房;

地产经纪就是帮我下下OFFER;

地产经纪… …
对于绝大多数人来说,买房卖房过程中请一个地产经纪似乎是必不可少的。但在很多人印象里,地产经纪就是这么一个简单的角色。于是乎,有些人在选择自己的地产经纪时不经甄别,草率决定,导致房屋买卖过程中出现问题,或者没有得到满意的结果。

地产经纪的真正价值在哪里?只有了解了这个问题,你才能认识到地产经纪在你的房产交易中的重要作用,你才能甄别地产经纪的优劣,你才能和经纪精诚合作实现双赢。

一个优秀的地产经纪,应该是营销专家。

一个买房子的人,即使看了一百套房子,也不能说就知道了房子的真正价值,这需要专业人士去帮助你判断、分析、研究。即使了解或懂得了房子的价值,但这房子适不适合买家现有的条件及状况,同样需要专业人士来帮助解决。一个优秀的地产经纪,应该对于市场有着较强的研究分析能力,对于客户的需求准确把握,从而为客户量身订做高效优化的营销方案,让信息精准抵达目标客户!

一个优秀的地产经纪,应该是谈判高手。

讨价还价谁不会?其实,即使普通人了解了房子的大概价值,但平时并不经常参与房屋买卖的谈判,除非天生就是谈判的天才,要不你怎么判断对方的心态,怎么知道这里谈判的特有规则。谈判要有谈判语言,并不是只是英文好就行,否则加拿大本地人就不要请经纪人帮着买卖房子了。其实OFFER本身并没有什么了不起,买卖过房子的人,都会有一份合同的COPY,但合同里的内容是死的,而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。用浪漫主义的说法:谈判是一门艺术,需要天份加训练;用现实主义的描述:其实每一场谈判,何尝不是一场斗智斗勇的战斗!一个优秀的经纪,应该是谈判的高手,他在谈判的过程中进退有度、张弛有致,才能胜券在握。

一个优秀的地产经纪,应该给客户提供优质的资源。

房屋的买卖是一个复杂的过程,也是很多行业很多专业人员共同参与才能完成的工作。一个优秀的地产经纪人应该有着经过自己评估,有着良好信誉的其他行业服务人员的资源。帮人寻找房子或出售房子,并达成协议,其实只完成了经纪工作的三分之一。客户并不是贷款专家,不可能在短时间有了公平合理的合同内知道贷款这个行业的所有秘密,而既不是贷款行业的即得利益人,又深知贷款”猫腻”,经历丰富的地产经纪人,可以把自己以前许许多多经过实际检验,客户一致好评的贷款渠道负责任地介绍给自己的客人。
律师也一样。给出一个List,既让客人少跑弯路,自己的Deal还能顺利交接。诸如此类,这些是一个优秀经纪人的隐形价值。

一个优秀的地产经纪,应该勇于并善于解决问题。

就象这个世界没有十全十美的人一样,市场上也没有十全十美的房子。谁都不能确保一个地产交易的过程中不会出现问题。而面对大大小小、林林总总的各种麻烦,地产经纪必须面对和解决,这是职责所在。如何解决问题,就是考验一个经纪的经验、能力和责任心的关键所在。这也是判断一个经纪是否优秀的重要指标。

一个优秀的地产经纪,应该具有出色的协调能力。

即使没有任何问题,一笔地产交易的交割,就象演一出戏,买卖双方是演员,而你就是导演加后勤,少不了指导和跑腿,更何况帮助的很有可能是没有经验的演员。
每一个行业、每一种交易都有相应的行规或惯例。经纪人的责任就是,既不能让自己的客人吃亏,也不能让不了解常规的客人提出不切实际的要求,因小失大。
一个合格的地产经纪,用三分之一的精力帮人寻找房子或出售房子,并达成协议;再用三分之一的精力去保障协议的顺利实现;最后三分之一的精力就是努力实现令人满意的售后服务。这是地产经纪应该提供给客人的服务,这也是地产经纪基本的价值所在。而优秀的地产经纪除此之外,还应该有对市场的深入分析与研究,营销策略的制定和实施,买卖时机的把握, 环境的熟悉, 以及对法律条款及行规的深刻理解, 甚至还有着广泛的的人脉关系和信息来源……

目前市场上房地产经纪数目众多,每年很多人投身到这个行业,同时也有很多人被这个市场所淘汰。大浪淘沙,只有真正热爱这个职业、有职业素质和修养、有专业能力的经纪才能够被市场认可并接纳。如果你有买房卖房的打算,檫亮眼睛,辨别优劣,找到一个真正优秀并适合你的经纪,是你房产交易的第一步,也是至关重要的一步。