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买房应该听谁的?

买房,是一个成熟人和有一定能力的人才能做的事情。这个结论并不是讲,不买房的人就没能力或不成熟,而是讲,买房的人一定是有一定储蓄的人,对移民来这里的人讲,有储蓄的人一定有相当长时间的工作经历和社会经验,也可以讲是一个基本成熟的人。一个人的成熟,往往表现在多个方面,其中有一点应该就是自信。但在工作中总会接触到一些不自信的买房客户,自己总是不知道自己该不该买房子和买怎样的房子,即使在看过很多房子后,还是要问朋友,甚至国内的亲戚。这样有时就会做出一个不正确的结论。

两年前我带过一个客户,先生在国内工作挣人民币,当时来加拿大也有三年多了。当时看到身边相同时间来的人,大多都买了房,而且买了以后都已经升值,而自己手里拿的都是美圆,美圆对加元的对换率又在不断走低。看到这一切,非常急着要买房。但是,等我们刚开始看房时,有天路过她的一个朋友家,就进去说了几句话。当朋友知道她要买房时,就讲现在美圆与加圆的兑换率这么低,房价也涨了好多年了,现在对她不是买房的好时机。朋友就这么几句话,使她又作出了不买房的决定。现在两年过去了,房价还在涨,美圆兑换加圆的比率又有了新低,我这位客户直抱怨她的朋友。其实,这种事谁也怨不得,要怨也应该是抱怨自己。

另外一个客户,看起来很有主见,个子高高大大的,出来很多年了,加国生活经验也有好多年了。在充分地看过一些房子后,对其中的一套感了兴趣,自己前后把这个房子看了三遍,也把周围的房子基本都比较过,时逢卖家急欲出手而主动降价,是一个很好的下手机会,她也没有犹豫就让我准备OFFER,但就当要签字时,整个人都变得有点发抖,提出再找几个朋友给看看。周末请来三家朋友来看房,一家提出的优点刚好是另一家的缺点,搞的她自己都觉得好笑。当她再下决定时,房子已被别人买去。

有人这么讲,买房就像相对像,有时候是凭感觉、机缘和运气。因为一方面,在你决定买房的这个时间段里,市场上供应的房子才是你可选择的,即使你知道某一个街道的某一个房子很理想,但人家不卖你也不可能去买。另一方面,不同的人,有不同的人生经历,有不同的喜好,甚至不同的夫妻组合,不同的工作收入,这一切就决定了不同的人,对不同的房子有自己的个性选择。朋友们可能会为你“两肋插刀”,但绝对不会与你在一个房子里面生活,何况朋友看房的信息量和角度与你不同。所以,买房这样的与自己个人生活息息相关的大事,还是自己的感觉最准确。作为地产经纪,我会告诉客人每个房子的优缺点,帮客户谈判和把关价格,根据对客户需求理解,挑选适合他们的房子,但最终选择与决定权还是由客户自己掌握。